זה לא במילים: למה הסוד הזה ישיג לך את הילדה מיד

בחור מסתכל על בחורה חייכנית בבריכה

מדוע אינטליגנציה רגשית תביא לך את הילדה.

אתה נכנס לבר ומבחין בחורה מדהימה שנראית עם חברה. אתה מסתכל לה בעיניים מרחוק, היא שמה לב לזה ומביטה בך. העיניים שלך נפגשות לרגע ואז היא מחייכת תוך שהיא מסובבת את ראשה הצידה ועוברת עם היד דרך השיער.



'אוקיי, זהו זה', אתה אומר לעצמך ומתחיל ללכת לקראתה. אתה פותח שיחה ואפילו חברתה עוזרת לך קצת. היא מתרצת את עצמה ומשאירה את שניכם לבד. אתה מתחיל לדבר והיא אומרת לך שכל מה שהיא רוצה זה בחור נחמד ומתוק שיקנה לה פרחים, יוציא אותה לארוחות ערב ויבזבז זמן בהליכה על החוף. אתה שומע זאת ומתאים מיד את התנהגותך לתכונות אלה. השיחה עוברת ממש טוב ואז שומעים אותה.

'אני חייב ללכת לשירותים.'
והיא לא חוזרת, משאירה אותך שם ותוהה מה לעזאזל קרה ומה השתבש?



התשובה אינה טמונה במילים שהיא אמרה גם כמי שרצתה, אלא בהתנהגות שהיא הציגה גם את מה שהיא צריכה. כדי להסביר זאת, נצא למסע קטן שנקרא 7-38-55.

7-38-55 כלל



שנות השבעים, ברקלי קליפורניה. פרופ 'מהרביאן עשה מחקר על הסיבה שאנחנו אוהבים או לא אוהבים אנשים כשהם מתקשרים איתנו. והוא הגיע למסקנה מדהימה.

מהן עיניים ענבריות

אנו מסיקים את תחושותינו, עמדותינו ואמונותינו לגבי מה שמישהו אומר לא על פי המילים שנאמרו בפועל, אלא על פי שפת גופם וטונליותם. פרופ 'מהרביאן מכמת את המחקר שלימים נודע כמחקר 7-38-55.

בתקשורת האישית, מילים נוטות להסביר רק 7% מהאפקט, גוון הקול 38% ושפת הגוף 55%. ותפיסה חשובה נוספת כאן היא ההתאמה - כאשר מילותינו אינן תואמות את סימנינו המילוליים (הטונאליות) והלא מילוליים (שפת הגוף), אנו נוטים להתעלם מהמילים שנאמרו ומאמינים בטונאליות ובקול הגוף.



אז כשאתה פוגש מישהו וכולם חלקלקים מדבריו, אבל יש לך תחושת בטן כזו שמשהו לא בסדר, זה המרכז הרגשי שלך שאומר לך שדבריהם אינם תואמים את ההתנהגות והטונאליות שלהם. אך מכיוון שהמרכז הרגשי שלנו אינו מסוגל לשפה, אנו מתקשים להסביר במילים את התחושה של 'משהו פשוט לא נראה תקין'.

כשנודע לי לראשונה על זה, זה היכה בי כמו קיר לבנים. מכיוון שלמדתי שזה לא קשור למילים, זה קשור ל משמעות מאחורי המילים . כפי שאמר מפורסם פיטר דרוקר, 'הדבר החשוב ביותר בתקשורת הוא לשמוע את מה שלא נאמר.'



לכלל זה יש רקע מדעי בביולוגיה האבולוציונית ובפסיכולוגיה מכיוון שפיתחנו את המוח הרגשי שלנו מיליון שנה לפני שלמדנו איך לדבר. אז אנחנו מסתמכים על להבין את שפת הגוף במקום מילים כבר מיליון שנה. והחיווט הקשה הזה עדיין בתוקף כיום.

אבל בחזרה ל עולם היכרויות. מה המשמעות של כל זה?

עכשיו, אתה מבין שלא מדובר במילים, אלא בהתנהגות (תקשורת פרה-מילולית ולא מילולית). ועכשיו נלמד כיצד להשתמש כראוי במידע זה כדי באמת להשיג את הילדה. אנו נעשה זאת באמצעות אינטליגנציה רגשית.

אינטליגנציה רגשית - תן לה את מה שהיא צריכה, ולא את מה שהיא רוצה

ראשית, בואו נחלק את הצרכים בין הרצונות ומדוע אין לנו מושג מה אנו רוצים בעצם וגם איננו מסוגלים לבטא זאת כאשר אנו יודעים באמת את ההבדל.

אתה הולך לחנות לקנות תרגיל ואתה אומר זאת לפקיד חנות. הוא ממשיך וממשיך, מסתובב על כל המקדחות השונות שיש להם וכיצד יש להם 700 קצות מקדחה שונים, כיצד המקדחה נכנסת בצורה חלקה בידך ואיך היא לא תישבר בחמש השנים הבאות - בטוח!

אבל לא אכפת לך מזה. ואתה אפילו לא יודע למה לא אכפת לך מזה. והנה הסיבה - אתה לא רוצה תרגיל. אתה רוצה חור! והטריק שמאחורי זה הוא שאתה אפילו לא רוצה חור - אתה רק רוצה לשים את הדיוקן המשפחתי שלך על קיר הסלון.

חולדה לבנה בחלום

מה מתקשר במילים: אני רוצה תרגיל
מה שאתה באמת רוצה: חור
מה שאתה באמת צריך: לשים דיוקן משפחתי על הקיר

מדוע לא אמרת סתם לפקיד שאתה צריך לשים דיוקן משפחתי על הקיר? כי לא ידעת.

כן, גם אני הייתי מפוצץ ואז הייתי עצוב כי ביליתי 20 שנה במחשבה שמה שאנשים אמרו זה מה שהם באמת התכוונו ורצו.

דוגמת התרגיל היא בדיוק מה שעליך לזכור כשמדברים עם אנשים אחרים. אנשים לא יודעים להפריד בין רצון לצרכים וגם לא מה שהם. אך אם תשימו לב לשפת גופם וטונאליותם, תתחילו לשים לב לדברים.

אינטליגנציה רגשית - טיפים וטריקים

בפעם הבאה שאתה שם מדבר עם בחורה, צפה מה היא באמת עושה ואיך היא מגיבה לך.
אל תיקח את דבריה כמובנים מאליהם כי זה לא מה שהיא אומרת, אלא איך שהיא אומרת את זה.

כשהיא אומרת לך שהיא לא רוצה לנשק זרים אקראיים בבר, מה שהיא מתכוונת היא שהיא עדיין לא רוצה לנשק אותך או שהיא לא בטוחה אם היא מכירה אותך כל כך טוב לחשוב עליך כעל משהו יותר מזר.

כשהיא נוגעת בך ללא הפסקה על הידיים שלך, זה אומר שהיא רוצה שתישאר שם ותמשיך את האינטראקציה. כשהיא נשענת לאחור, זה בדרך כלל אומר שהיא קצת משועממת ואתה צריך להחזיר את תשומת הלב שלה. כשהיא אומרת שלא יתמזל מזלך הערב, זה אומר שהיא רוצה שתעמוד באתגר.

כל אלה ועוד הרבה יותר קורים באינטראקציות הדקות שמתרחשות מתחת למילים שנאמרות. ואם אתה רוצה להשיג אותה, אתה צריך להכשיר את עצמך באומנות האינטליגנציה הרגשית.

אכתוב מאמר שלם על אינטליגנציה רגשית בעולם ההיכרויות כי זה נושא כל כך גדול, אבל בינתיים, ספרות מסוימת עשויה לעבור דרך ארוכה.

ה שלושה ספרים שהייתי ממליץ לך עליהם הם:
1. המשחק מאת ניל שטראוס
2. אינטליגנציה רגשית מאת דניאל גולמן
3. שש עמודי ההערכה העצמית מאת נתנאל ברנדן

ספר לי בתגובות מה למדת מהספרים.